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产后恢复中心产品项目定价技巧

阅读量: 作者:丽质倾城 修订:2020年05月11日

在产后恢复中心经营中,只有掌握了一些定价技巧才能制订出更适合的价格方案,从而突出产后恢复中心的个性化经营。那么产后恢复中心的产品及项目该如何定价呢?今天丽质倾城小编就同大家分享几个常见的产后恢复中心定价技巧。

产后恢复中心定价技巧

产后恢复中心定价技巧

1差别定价法

这是一种根据客户需求强度不同而进行差别定价的定价方法,对高峰期的服务更为适用。产后恢复中心客流一般集中在下午和晚上,可针对性制订产后促销活动方案:譬如,早上做产后护理项目的可享受相关折扣。差别定价的形式包括:价格时间差异、客户支付能力差异、产后护理项目差异、地理位置差异。

2折扣定价法

大多产后恢复中心都可通过折扣定价达到以下:促进客户快速消费、鼓励客户提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3偏向定价法

例如,产后恢复中心为了增加客源,可以提供优惠甚至免费的产后护理项目,从而实现拓客引流,当客户进入产后恢复中心,大多更后还是会选择其他较高价格的产后护理项目。延伸阅读:《产后恢复中心免费式体验营销》

4保证定价法

典型的保证定价法就是项目或产品承诺有效果产生后再付款。保证定价法适用于:保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力;客户对某些产康护理有保证结果的需求。

5牺牲定价法

这种定价法为,客户初次惠顾产后恢复中心时采用很低的体验价格,而以后的护理费用则相对较高。当客户不太了解提供的产后护理服务时,适宜采用该定价法,以便吸引其成为长期客户。

6阶段定价法

很多产后恢复中心会采取会员制形式,采用充值消费的方式。如办一张会员卡为1000元储金,享受护理项目9折优惠。续1000元后,会员卡金额达到2000元时,享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源。

7系列定价法

这种定价法特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异必须容易为客户所了解。例如,产后恢复中心可设置肩颈护理疗程卡,原价128元/次的肩颈护理,设置为680元/10次一个疗程,从服务疗程上体现价格的变化。

 

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